庚子年初，一场看不见的“疫”战在武汉打响，紧接着以武汉为中心辐射式在全国爆发。疫战的来临，让我们中国人度过了一个前所未有的春节，家家户户闭门不出，这是贸易行业销售和利润的黄金时期。由于疫情爆发，2020年1月至2月，国民经济呈现负增长趋势。尤其是主要线下销售产品的房地产行业，其销售额从1月到2月大幅下降。

1.房地产开发投资下降16.3%

国家统计局数据显示，2020年1-2月全国固定资产投资（不含农户）33323亿元，同比下降24.5%。房地产开发投资下降16.3%；商品房销售额8203亿元，下降35.9%。春节历来是房地产行业销售的黄金时期，自2020年1-2月举国上下的“封城”，以线下销售为主的商贸行业影响颇深，更不用说主要依赖线下平台交易的的房产行业了。

相关数据显示，1-2月商品房销售额8203亿元。其中住宅销售额下降34.7%，办公楼销售额下降40.6%，商品营业用房销售额下降46.0%。疫情的突袭打得房企们措手不及，有些企业立誓实现10亿业绩的美好夙愿也因这不可控因素而中止。

但值得一提的是，在这特殊的疫战里，也有很多业界人士持着乐观的态度，认为疫情影响是阶段性的，暂时性的。国家统计局国民经济综合统计司司长、新闻发言人毛盛勇3月16日在新闻发布会中也表示，“房住不炒”的定位没有改变，不把房地产作为短期刺激政策，这一点很明确。随着疫情的日趋缓解和解除，房产行业的需求一定会出现反弹，但逐步会回到正常状态，房产行业发展因疫情受阻也只能是短期。

2.需求短期反弹，终于正常状态

阳春3月，春暖花开之日。随着国内疫情的缓解，房地产的“寒冬”逐渐回暖。

近期，网易房产数据中心监控阳光家缘数据显示，3月9日-3月15日，广州一手楼网签成交1039套。环比上周（3月2日-3月8日）的799套增加240套，环比上升30.04%。

此外机构检测数据中也显示，上周全国40个大中城市一手房合集成交230.53万平方米，环比增长45.46%。其中，一、二、三线城市一手房成交面积环比分别增长23.63%、35.04%、82.21%。

数据足以证明，1-2月疫情带来的影响，在3月份初得到了有效的缓解，房产趋于暖和的正常状态。

当前疫情仍处于防控与攻克的关键阶段，线下大部分销售楼开放，且基本还限流，返乡置业的需求一定程度上受到冲击，但核心竞争实力较强的百强房企凭借着多元销售渠道和品牌影响力体现着较强的抗疫能力，缓解了疫情带来的消极影响。

比如恒大于2月13日率先推出“低定金锁定保障购房权益”+“推荐丰厚奖励”+“无理由退房、降价补差价”等一系列的新线上销售组合。创新的新线上销售模式，促进了恒大销售额的攀升，利润的增长，更有甚者引来一些房企的相继模仿。

3.花开疫散，既是挑战也是机遇

房地产作为国民经济的主要组成部分，疫情的影响致使很多在开阳春之日陷入困境。有的中小型房企面临现金流的短缺、有的负债无偿还而被迫宣布破产、这是房产行业至今面临的问题。对于房企们来说，疫情就是一面镜子，企业在市场中是否具有强的抗压、抗风险的能力，在这次疫情中就能够看出。

2003年非典成就了马云等互联网大佬，电商等相关行业拔地而起并且迅速发展。时过17年，新冠肺炎又催生了哪些行业呢？为了能够迅速做好复工复产的准备，各个行业的相关部门出台了一系列精准的支持鼓励政策，明确“房住不炒”的基本方向，不把炒房作为短期的经济刺激，加大对房产行业的管控，这利于房产恢复与正常发展。

对于房地产行业来说，处于特殊关键阶段的企业也开始从内部自救。一方面，他们应该不断增强自己的竞争实力；一方面，要不断开拓新的销售渠道，探索新的盈利模式。

新的销售模式不可避免地要从线下转向线上房地产仍然是国民经济的基石。在中国目前的市场形势下，房地产企业如何改变营销策略，增强核心竞争力？这对房地产企业的发展至关重要。